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Spotify即将测试更昂贵的计划

上个月,当Spotify (NYSE:SPOT)公布第二季度收益报告时,投资者大多不以为然。报告显示,随着这家瑞典音乐流媒体公司将其优质用户基础扩大至1.08亿,其运营亏损正在收窄。该公司指出,尽管Spotify仍在大力投资播客,但毛利率已连续攀升至26%。

据报道,为了提高盈利能力,Spotify现在希望评估自己的定价能力。

彭博社(Bloomberg)报道称,Spotify正准备在斯堪的纳维亚半岛(包括其祖国瑞典)测试其广受欢迎的家庭计划的更昂贵版本。Spotify可能对在该地区进行测试充满信心,因为它在该地区拥有令人难以置信的品牌实力:该公司长期以来一直是瑞典民族自豪感的来源。该报告称,价格预计将上涨约13%,这被认为是一种测试,可能会也可能不会导致永久性的上涨。

作为参考,Spotify家庭计划在瑞典目前的成本是每月149瑞典克朗,约合15.44美元。这和美国的价格差不多(每月15美元);该公司根据几个因素在世界各地收取不同的价格。此前,Spotify于2018年初在挪威上调了所有三个付费级的价格。

近年来,由于家庭和学生计划的不断普及,每个用户的平均收入(ARPU)一直在稳步下降;一个家庭计划最多可以与住在同一地址的同一家庭中的六个用户共享。家庭计划拥有更强的用户留存率,并降低了用户流失率。Spotify长期以来一直认为,在继续优先考虑用户增长的同时,ARPU的取舍是值得的。

然而,多年来,整个行业的ARPU下降一直令唱片公司苦恼。他们担心这种趋势会损害艺术家们获得公平报酬的能力。“Spotify是订阅流媒体的市场领导者,通过压低ARPU,他们开始对艺术家做同样的事情,就像亚马逊被指控对作家做的那样,”一位匿名唱片公司消息人士今年1月对《滚石》杂志(Rolling Stone)表示。尽管付费流媒体正在推高该行业的收入,但这种担忧依然存在。

Spotify在其第二季度致股东的信中写道:“ARPU的下行压力继续放缓,我们继续预计,今年剩余时间,ARPU的跌幅将保持在较低的个位数。”“正如我们在上个季度提到的,ARPU的下降是产品和地域结构变化的结果。”

Spotify首席执行官丹尼尔•埃克(Daniel Ek)上月明确表示,Spotify仍非常注重增长,其定价策略反映了这一点。Ek认为,流媒体音频市场仍处于起步阶段,定价是一个关键的增长杠杆。

“定价显然是我们长期以来一直强调的一项功能,我们相信当前的定价策略是为了推动未来的成长,” Ek表示。“但我们正在积极投入大量资金,改善我们的产品功能和服务的内容组合。”

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