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亚马逊(Amazon)和沃尔玛(Walmart)没有这种巨大机遇的优势

亚马逊(纳斯达克:AMZN)和沃尔玛(纽约证券交易所:WMT)希望通过利用线下渠道从庞大的印度零售市场获利,这已经不是什么秘密了。当亚马逊忙于通过招募当地商店作为其销售点,进军遥远的乡村时,沃尔玛则一直在利用其现有的零售网点,向夫妻店伸出援手。

但是美国巨头们现在有了一个挑战者,那就是由亚洲首富穆凯什·安巴尼领导的印度企业集团Reliance。信实最近向亚马逊(Amazon)和沃尔玛(Walmart)发起猛烈攻击,停止向包括这两家公司在内的第三方供应生活方式和时尚产品,以便在自己的平台上销售。

信实现在似乎正在采取另一项举措,可能会切断亚马逊和沃尔玛在印度的业务。据报道,该公司正在努力为附近的杂货店供应商供货。

印度商业报纸《金融快报》报道说,信实公司启动了一个试点项目,为在当地市场销售水果、蔬菜和杂货的商人建立一个B2B电子商务平台。

该报援引消息人士的话说,Reliance开发了一款手机应用Jio Prime,商家需要注册该应用。一旦完成,供应商将能够使用该应用程序订购产品,这也将处理库存管理。据报道,这款应用将为商家省钱,但厂商蜂拥至Reliance的最大原因是,它能够为他们提供一个庞大的潜在客户数据库。

信实的电信子公司Jio是印度第二大电信供应商,拥有近3.23亿用户。《金融快讯》报道称,签约使用Jio Prime应用的供应商将可以访问电信部门的客户群,这样他们就可以直接通知潜在客户所提供的优惠和正在销售的产品。

与亚马逊和沃尔玛相比,信实将占据上风。沃尔玛一直试图利用其Mera Kirana计划来吸引夫妻店。(用印度语来说,“Kirana”是一家夫妻店,“mera”是我的意思。)通过这个项目,沃尔玛一直在帮助夫妻店精简运营流程,并为他们提供现金携带商店的库存。但考虑到沃尔玛在印度的现购自运门店数量有限(确切地说是26家),它将很难赶上信实的规模。

信实的食品子公司Reliance Fresh在印度拥有560多家门店,每天销售300多吨蔬菜和200多吨水果。因此,信实可以很容易地利用这些地点来满足当地供应商的需求。

一旦Reliance成功地测试了B2B平台,它就可以转向企业对消费者(B2C)模型。由于Jio在印度已经拥有庞大的用户基础,信实推出一款面向消费者的应用并不难,该应用将允许用户从当地商户订购杂货和其他商品。

由于信实在印度的现有规模,它更有可能创造出真正的线下在线混合模式。因此,看到该公司最终主导中国的食品杂货市场,不要感到惊讶。预计到2022年,中国食品杂货市场的规模将超过7,000亿美元。

在线杂货在印度还处于起步阶段,年销售额约为10亿美元。然而,印度在线杂货市场预计将在未来3至4年内增长近5倍。信实希望尽早抓住这一机遇,并有可能将亚马逊和沃尔玛甩在身后,这是正确的选择。

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