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苹果降低了HomePod的价格

Plug Power计划如何重新赢得投资者的信任

早在2018年初,苹果公司就发布了其首款智能扬声器。人们对这款设备褒贬不一——它因其出色的音质而受到好评,但可以说它没有实现“智能扬声器”的“智能”部分。最重要的是,这款产品并不打算在价格上竞争——它的定价高于其他流行的智能扬声器产品。

苹果的品牌实力使其能够像过去一样销售同样多的这类设备。不久前,Strategy Analytics的分析师称,HomePod在2018年第二季度占据了相当大的行业总收入份额(16%),以及200美元以上智能扬声器市场份额(70%)。然而,我认为这款产品最终并没有像苹果自己希望的那样吸引那么多消费者。

2019年4月4日,苹果公司正式(悄悄地)下调了HomePod 50美元的价格。这是什么意思。

设定产品价格是一项棘手的平衡工作。如果一家公司给一种产品定价过低,它可能会使其销售量最大化,但这可能不会使收入或毛利润最大化。如果一家公司将一种产品定价过高,那么每台设备的收入和毛利率可能会相当高,但该公司可能会留下大量的出货量,再次未能实现收入和毛利润的最大化。

HomePod最初的售价为349美元,是一款昂贵的智能扬声器。再加上它在特性和功能方面并不完全是全垒打,这可能限制了它的吸引力。

如上所述,苹果销售了相当数量的HomePod设备,如果我们了解到去年购买该设备的大部分人都是苹果产品的铁杆爱好者,也就不足为奇了。然而,在最初推出一年多之后,有几个因素需要考虑:

第一个和第三个因素可能导致HomePod的销售在最初的发布价格大幅下降,而第二个因素应该会给苹果一些灵活性来降低价格,同时享受每台设备的毛利率,就像它在最初的设备销售中看到的那样。

考虑到这一切,难怪该公司刚刚削减HomePod的价格。较低的价格点应该会让这款设备对更广泛的客户更具吸引力,而销量的增加应该有望带来更大的总收入和毛利润,而不是该公司继续以349美元的价格销售这款设备。

毫无疑问,苹果正在努力开发下一代HomePod。我希望苹果能将其从第一代HomePod的成功和失败中学到的东西应用到即将推出的产品中。

或许一旦苹果推出新一代HomePod,它就能开始以更高的价格销售这些设备。只要这些设备足够吸引人,苹果或许就能以比第一代HomePod更高的价格卖出更多这样的设备。

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