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苹果和迪士尼在流媒体方面有着巨大的优势

距离两项备受期待的流媒体视频服务——苹果(NASDAQ:AAPL)的Apple TV+和迪士尼(NYSE:DIS)的发布还有不到一个月的时间。管理层和分析师都对这些服务能吸引多少用户抱有很高的期望。迪士尼对投资者说,预计到2024年将有6,000万至9,000万迪士尼+用户。与此同时,Wedbush的分析师丹尼尔·艾夫斯(Daniel Ives)预计,到2023年底,Apple TV+的用户将达到1亿。

即便与Netflix 1.5亿的全球用户相比,这些数字似乎也是天文数字。记住,Netflix花了十多年的时间来建立用户基础。

但苹果和迪士尼都有Netflix和其他主要竞争对手所缺乏的东西:用其他收入来源补贴订阅的能力。

苹果(Apple)和迪士尼(Disney)都有能力销售流媒体服务的订阅服务,将消费者锁定在各自的生态系统中。他们使用廉价的订阅来销售其他产品和服务。

苹果实际上是在利用Apple TV+作为其设备销售的营销材料。提供一个免费的服务的人买了一个新的iPhone, iPad,苹果电视、iPod touch,或Mac。重要的是,这一策略可能是更有效的比新iPhone的价格下降到50美元,或花的钱花在内容上额外的营销活动由于消费者的感知价值的包。

苹果还可以利用Apple TV+作为消费者进入Apple TV频道的入口。比起通过App Store分销其他流媒体服务,渠道为苹果提供了对收入、利润和用户体验的更大控制权。重要的是,渠道提供了另一种机制,将客户锁定在苹果的生态系统中。

与此同时,迪士尼是这一战略的老手。数十年来,该公司凭借其广受欢迎的知识产权,销售玩具、游戏和主题公园门票。迪士尼+在这一战略上又进了一步。

如果漫威粉丝不订阅迪士尼+,他们将会在复仇者联盟的下一部大片中迷失。迪士尼正在巧妙地将漫威电影和系列电影整合到Disney+中,这应该会刺激公司的订阅和票房销售。同样,《星球大战》原系列将在迪斯尼+上首映,这将有助于推动粉丝们去迪斯尼主题公园参观新的《星球大战》扩展版——更不用说所有的新《星球大战》玩具,它们肯定会获得销售提升。

迪斯尼还利用捆绑销售来增加其其他流媒体服务Hulu和ESPN+的广告库存。迪士尼将Hulu的广告销售与销售团队的其他成员整合在一起,并通过捆绑销售更全面地了解观众的观看习惯,因此,它在提高每位订户的平均广告收入方面处于有利地位。

由于苹果和迪士尼有比流媒体视频更大的收入来源,他们有能力保持低价。事实上,他们被激励保持低价格,以推动其他业务的销售。这些低价格应该有助于推动用户的快速增长。

苹果和迪士尼在流媒体领域的竞争对手更依赖于订阅收入。Netflix几乎所有的收入都来自订阅。来自大型媒体公司和付费电视分销商的其他竞争对手,在很大程度上被视为抵消“掐线”影响的一种手段,而不是减少“掐线”或支持其他业务。

因此,与Apple TV+和Disney+相比,这些服务的定价将会有很大的差距。Netflix对类似于迪士尼+或苹果电视+的套餐每月收费12.99美元。AT&T的WarnerMedia预计会对HBO Max收费更高。(HBO现在的月费是14.99美元,而HBO Max的月费是14.99美元甚至更多。)

nbc环球尚未公布其服务“孔雀”的价格。不过,它在补贴定价方面的无力尝试,是一项向康卡斯特有线电视用户免费提供广告支持的服务的计划。

由于竞争对手感到了提高价格以增加流媒体收入的压力,苹果和迪士尼将有能力保持其价格稳定,只要这有利于他们的其他业务。这只会让苹果电视+和迪士尼+对消费者更有吸引力。在未来的某个时候,它们可能会提高价格,把流媒体变成一个利润中心,但这对两家公司来说都是一个相对长期的目标。迪士尼预计迪士尼+要到2024年才能实现收支平衡。

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