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BlackLine成功的秘诀

BlackLine(纳斯达克:BL)是一家基于云计算、软件即服务(SaaS)的公司,它可以自动化传统上劳动密集型和繁琐的会计流程。BlackLine的产品还允许企业访问实时数据,而不是等待每月或季度的核对。

当该公司最近公布2019年第二季度财报时,股价应声上涨,在财报公布后的第二天上涨了31%以上。在Q2,营收增至6970万美元,同比增长26%,非一般公认会计准则净利润增长至610万美元,同比增长1120%(尽管它应该指出,看起来很华丽由于比例非常小基地从去年第二季度增长)。该公司调整后的第二季度毛利率为82.7%。

BlackLine成功的秘诀是遵循“土地和扩张”战略:继续吸引新客户,然后扩大现有客户的业务。公司是这样做的。

在BlackLine的第二季度,它增加了106个新客户,使其总客户达到2813个,同比增长17.1%。新客户将其用户基础增加到近237,000人,较去年第二季度的总用户数增长13%。在公司的电话会议上,首席财务官Mark Partin谈到赢得新的企业客户时表示,关键是找到那些试图数字化改造其业务流程和实践的客户,包括许多正在进行“大型金融转型项目”的客户。

BlackLine不仅通过自己的销售团队销售会计解决方案,还通过其他技术供应商的销售团队销售。例如,去年年底BlackLine宣布与SAP建立了一项重要的合作伙伴关系,允许SAP销售团队直接将BlackLine的程序作为自己公司产品的附加组件销售。BlackLine喜欢这样的关系,因为正如其首席执行官特蕾莎o塔克所解释的那样,BlackLine是一款中性产品,兼容许多其他数字平台:

BlackLine的会计解决方案目前可以与30个这样的系统集成,这意味着它可以帮助任何公司,无论它使用的是哪种技术平台。更好的是,根据BlackLine提交给SEC的年度10-K文件,“此外,对于拥有多个系统和复杂需求的公司,我们可以同时连接任意数量的总账系统,解决与跨系统合并数据相关的许多问题。”

最能说明BlackLine客户对其服务的重视程度的统计数据是,一旦BlackLine拥有了客户,它实际上就永远不会失去客户。今年第二季度,该公司的续航率为97%,对于其最大的企业客户来说,这一数字高达98%。它不仅保持了极高的客户留存率,还获得了108%的净收入留存率,这意味着去年的老客户今年在这方面的支出增加了8%。

BlackLine扩大与客户关系的方法之一,是让数字转型专家与他们紧密合作,确保他们能够释放他们的解决方案带来的所有价值。塔克举例说,一个这样的团队帮助一家价值700亿美元的公司“发现了50多个他们没有利用的自动化和标准化效率机会”。

BlackLine还推出了一些战略产品,以协助公司进行其他会计实践。随着这些产品的推出,越来越多的现有客户订阅了它们。塔克在电话会议上描述了几个这样的进展,包括这个:

尽管BlackLine的股价自2016年底上市以来上涨了136%以上,市值略高于30亿美元,但该公司仍有很大的增长空间。凭借极其有利可图的商业模式、强劲的营收和营收增长,以及已显示出的赢得新客户的能力,投资者有很多理由喜欢它。BlackLine仍然是我最喜欢的金融科技投资理念之一,并且仍然在我的个人投资组合中占有一席之地。

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